第(1/3)页 2011年很重要，可以说是至关重要。 其实许江河现在已经能非常明显的感受到了，聚团和镁团玩的这一手留年偷家战术，从一开始就让拉手等头部产生了警觉。 而今战术推行过大半，效果立竿见影，那几家友商明显开始破防，网络上最近出现了不少关于聚团的负面信息。 可以预见，等年一过完，便是极度惨烈的竞争。 但2011年最核心的地方还不在这儿，而是在于年中之后的资本市场突然那急剧转向，甚至可以说是直接对团购风口拉闸了。 与之形成极端对比的便是上半年的资本疯狂。 四月份拉手再次融资一亿多美元。 差不多同一时间窝窝团异军突起，对外号称首轮融资两亿美元，尽管这后来被证实过度夸大，其真正融资融资到账不到六千万美元。 也是这个月份，点评网高调宣布，成功融资一亿美元，借助其在商家端的深厚供给积累强势杀入团购赛道。 资本的疯狂也在推动风口的火热，2011年的一季度因为过年的因素只处于风口的爬升阶段，到了二季度，也就是三四月份之后，团购风口被推向了顶峰，全国一度出现了五千多家各类团购网站。 但六月份之后，资本市场对于团购风口的热情急剧转冷，拉手网无法获得下一轮融资被逐渐拉闸，而镁团赶在了资本寒冬之前成功拿到了阿里领投的五千万美元投资。 从后来看似乎是镁团汪兴极具敏锐性，精准的预知了这一切。 但只要懂点商业规律和稍稍具备一点商业经验的人都知道，这跟预知半毛钱关系都没有，纯粹就是当时的团购风口跑出了那几只好马当中，镁团是最为亮眼的那一匹。 其实就是一个特别简单的逻辑。 周期下行可以类比为一场大逃杀，想赢特别简单，你只需要跑在所有人前面。 年初一的晚上，聚团高层全部到位，四位创始合伙人加七位核心高管层在聚团的会议室远程连线正在京城过年的投资人兼董事的魏怡，开了一场长达四个小时的会议。 聚团六十天战术的及时性和精准性在当下已经得到了彻底的认证。 魏怡带来消息，说京城的资本市场和沪上的资本市场在经过一个年关的审度之后，已经进入了一个空前高涨的情绪当中。 而聚团在留年战术当中取的效果无疑是显著的。 与此同时还有之前尚处于市场份额边缘区位的镁团也凭借着同样战术成功卡位。 不过具体的数据还需要一段时间的市场调研才能得出结论。 说来说去，这就是战略决策成功所带来的强大势能加持，在即将到来的资本热潮中聚团成功的奠定了自己优势生态位，一举扭转之前颓势重新进入资本市场的第一焦点。 战略的核心是谁？是许江河！ 电话会议里，魏怡说了一句话，她说许江河是一位不断让人忽视，却不断给人惊讶的优秀创业者。 四个多小时的会议中，围绕着几乎所有聚团接下来发展的议题展开。 首先是毋庸置疑的市场扩张，是延续六十天奋战计划的进一步加码的攻城略地，这一点上所有人都佩服许江河。 简单打个比方说，其他对手过完年还得缓缓，再慢慢启动，但聚团一直在高速上，对于任何一个战略窗口都能做到最精准最及时的把握。 其次是几个业务线和战略方向的持续加码，商家系统，移动端独立APP，以及自身团购业务的深度优化和迭代。 最后便是下一轮融资。 事实上聚团目前对融资的需求并不高，出色的财务控制和许江河在创立之初便打下的精细化运营基因，在聚团目前月总GMV破亿形成历史性新高的优质现金流后，确实不是很急需钱。 为什么说是优质现金流呢？因为团购模式的交易资金都是实打实的现金，几乎没有空票，有也是聚团打给商家供给端的，也就是说钱都在聚团手里捏着，是实打实的钱。 聚团现在账上有多少钱？乱七八糟算起来还有一亿多人民币！ 不过融资嘛，晴天修屋顶，越是不差钱就越是要融资，这个时候即容易融到钱，又最具备议价资本。 事很多。 太多太多了。 单单六月份之前高质量覆盖百城这一步便已经是一项巨大的挑战。 聚团目前的站点都是直营模式，还没有开始搞加盟代理，这对于管理来说需要付出巨大的心力成本和资金成本，同时也导致了扩张步伐很难快起来。 不过现在还不是搞加盟代理的时候，慢也忍着，磨苦功夫。 另外最近的一件事就是搬家了，这方面政府很给力，只要相关细则一落定，许江河便立马搬迁到河西那边去，这边空间真不够了，办公室人挤人。 初四，特事特办，由省里特派的一位专员牵头，河西那边地方负责人跟许江河完成签字握手仪式，然后初五便搬了一批人过去，年前就已经私下里推进的办公设备和各项设施初六便开始进场了。 这一次高远和姚老师，以及余水意终于拥有了属于自己的独立办公室了。 初八，许江河告假三天，但人离事不离，他只是人不在办公室，部分权限下放，核心角色不失位。 第(1/3)页